企事业单位等组织网站建设的特点及决策参与者

      网站建设公司的大多数客户为企事业单位或社会组织，作为组织市场，基本具有以下特点：
      1.购买数量少
      一个组织一般情况下只需要一个官网，一个项目也只需配备一个网络平台，网站不像吃穿用等消耗品，一次购买数量大，且用完需要重复购买。网站一经建成，2-3年无需重建，因此，组织购买网站建设服务的数量少，且频率低。
      2.专人购买
      网站建设是一门技术性极强的工作匠人匠心科技有限公司，企业一般会派专人负责建站事务，且负责人一般对网站建设有一定的了解。
      3.直接购买
      网站建设服务均由企业向建站公司直接购买，不同于一般消费品，需要经过中间商、经销商等环节。

      基于以上特点，各个企业的网站建设服务会由专门采购组织负责。各个企业的采购组织不同，小企业可能只有一两个采购人员，大企业则有很大的采购部门，但相同的地方是：不管企业网站建设服务项目大小企业网站建设，购买服务的决策都不会是一言堂，而是由多名参与者共同决定。所有参与购买决策的成员构成决策单位，我们暂且称其为采购小组软件网站设计，一般采购小组包括以下成员：

企事业单位网站建设的特点及决策参与者

      1.使用者
      网站的使用者，有人会说网站的使用者不就是企业本身吗？这里的使用者，指的是企业网站后期的维护运营人员，他们是最直接操作网站的人，他们的用户体验是评价网站好坏的一个重要方面。
      2.影响者
      对购买决策起着重要影响的人员，比如技术人员。
      3.采购者
      直接负责采购工作的人员，在重大项目中，参与谈判的高级人员也是采购者。
      4.决定者
      最后批准购买服务的人，具有话语权的人，有可能是采购者，也可能是公司领导人。
      5.信息控制者
      信息控制者是将信息流到决定者、使用者那里的人，在小型项目中，一般为采购者和技术人员。
      建站公司产品经理在谈判前，要先了解对方采购小组的成员，了解谁是决策的主要参与者和决定者，以便影响最有话语权的重要人物。
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